宿泊業界の可能性をテクノロジーで引き出す！ソフトバンクグループのTabistと観光・宿泊領域で連携を

当社は2019年、ソフトバンクとインドのホテル運営会社「OYO」の合弁会社として設立。その後、2022年に社名・ブランド名を変更し、Tabist株式会社となりました。

Tabistは「宿泊施設の個性を活かす、新たな仕組みをつくる」をミッションに掲げています。日本各地にある旅館やホテルは、いずれも非常に良い個性を持っていますが、残念ながらテクノロジーをうまく活用できていません。特に、オンラインでの集客に悩みを抱えている宿泊事業者は多くあります。

私たちは、そのような宿泊施設の課題を最新のテクノロジーを用いて解決し、観光・宿泊産業のDX推進をサポートしています。また、Tabistブランドを通じてミレニアル世代を新たな顧客層として追加し、旅の需要喚起を目指します。

当社は2025年以降のIPOを目指しています。その実現に必要なことは単月ベースでの黒字化です。2024年3月期をその重要なマイルストーンとしてとらえ、黒字化を推し進めています。そのためのKPIは客室数です。現在約8,000室の客室数を1万室以上に増やすと黒字化が見えてきます。

そこで、加盟店増加に向けてプロダクトの強化を図っていきます。現在強化・改善中の新しいPMS（ホテル運営システム）を今年度中にはローンチできる予定です。

また、ダイナミック・プライシングに関しても機械学習（ML）ベースのものに刷新する計画です。その他、それぞれの部門で機能強化や刷新を行うことでプロダクトの魅力を高め、新たな顧客を獲得し、早期の1万室達成を目指します。

加盟店の獲得、開発やマーケティングの促進のため、提携できる企業を探しています。具体的なイメージは次の通りです。

●ホテル・旅館
DXに悩んでいる宿泊施設（旅館・ホテル）運営会社はぜひご相談ください。当社と一緒に、スピーディーにDXを推進しましょう。

●旅行に関連するサービス
Tabistと連携することでシナジーを発揮できるコンテンツを持つ企業と提携したいと考えます。例えば、旅行先でのアクティビティを専門的に扱っているOTAや、航空会社、飲食店・商業施設、その他観光に関するサービスを提供する会社を想定しています。当社のプラットフォーム上に貴社のコンテンツを載せる、あるいは貴社サービスと当社サービスをパッケージにするといった方法で、互いのサービスの付加価値を高めましょう。

●駐車場やレンタカーなど移動手段に関連する会社
多くの観光地で駐車場やレンタカー、シェアサイクルなど、移動にかかわるサービスが不足しているという課題があります。旅行者にフレキシブルに楽しんでいただけるような「足」を提供している会社と提携したいです。

●観光領域でのITサービス開発会社
当社はソフトバンクグループの一員であり、開発力には自信がありますが、当社が持っていない観光領域のサービスを持っている会社、ダイナミック・プライシングなどの開発力を持っている会社とは積極的にコラボレーションしたいと思います。