「トップセールスＡＩ」により営業社員育成を全自動化　～全社員＆全商談リアルタイムアドバイス

「トップセールスＡＩ」により営業社員育成を全自動化

◇事業概要
営業育成＆商談支援の全自動化を実現
①ＡＩ上司「サルトル」が全社員・全商談につきっきりでアドバイス
（「Ｓａｌｔｒ＝Ｓａｌｅｓ　Ｔｒａｉｎｉｎｇ　Ｒｏｂｏｔ」）
②中核機能はオンライン商談中に成り行きに応じて自動で助言・指摘する「カンペ」
（基礎的なセオリーと実践的なノウハウが表示され、営業社員は臨機応変に軌道修正・内容補強が可能に）
③営業活動、とりわけ新規開拓のスタートからゴールまで密着
（収益伸長のキーステップ、商談成立のボトルネックを重点支援）

◇強み
アドバイスの有効性を決定づける『営業辞書』
①強みは収益形成・予算達成に直結する営業知見の体系として編纂した専用辞書
（豊富な営業経験と指導経験のどちらも絶対不可欠）
②営業コンサルタントが作成・蓄積した「膨大」な営業知見を活用
（トップセールスのナレッジ抽出に約半世紀≒一日８時間、年間 240日労働換算で45年相当）
③開発は技術に傾斜せず、泥臭く面倒臭い作業にこだわり
（だれも歩みたがらない「険しい道のり」こそが差別化と競争力の源泉）
④AIの学習データに公開情報を用いるLLMと違って、誤謬の発生や著作権の侵害というリスクなし

◇事業フェーズ
①プレシード～シードラウンドに相当。ＡＩ上司の「プロトタイプ」を検証するフェーズ
②10月から実証実験に参加する企業の募集開始（１業種１社限定）
⇒実証実験ニュースリリース
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000011.000097536.html
③実証実験に限らず、SalesTech・HRTech領域でのオープンイノベーションも検討

◇対象顧客
①最初はＢtoＢソリューション
（順次ＢtoＢリレーション⇒ＢtoＣソリューション⇒ＢtoＣリレーション取り込み）
②当面インサイドセールス
（ウェブ商談でカンペ限定⇒順次「商談ＦＡＱ・商談前ガイド・商談後コメント」拡大）
（順次フィールドセールス「スマートフォン・タブレット」拡大）
③日本中・世界中の全営業・全商談
（すべての社員に手を差し伸べ。一人たりとも「落ちこぼれ」をつくらず）

◇ビジネスモデル
ＳａａＳ
①イニシャルコスト：＊万円／会社・部署ごとにコンサルティング
②ランニングコスト：＊万円／月・アカウントでのレポーティング
（一人ひとりに有り余る愛情と手間を教育指導に注ぎながら、ＳＦＡ並み）
※価格は実証実験の結果次第で決定するが、参考としてＳＦＡトップシェアの「セールスフォース・ドットコム」は１万８千円

◇競合商品
有望市場でありながら、現時点で「直接競合」はなし
①「教育指導系」は専門性が強く参入障壁が高い隙間市場
（執念・狂気なしに不可能なエキスパートによる「営業専用辞書」の編纂が大前提）
②収益・業績に直結する先端技術であり国内外の全企業が利用対象、目のくらむ市場規模
③「セールステック×エドテック」を謳うベンダーとサービスは未登場

◇マーケットサイズ
「ニッチオーシャン」
専門性が強く参入障壁が高い隙間市場でありながら巨大市場
①利用企業の勝ち残りにフォーカスし、ＳＦＡを超越した「ＳＮＡ」を世界で初めて提唱
（「Ｓａｌｅｓ　Ｎｕｒｔｕｒｉｎｇ　Ａｕｔｏｍａｔｉｏｎ」＝教育指導の全自動化）
②ＳＦＡが営業管理ツールに留まるのに対し、ＳＮＡは「営業支援ツール」
（営業の数字づくりと社員育成を同時並行）
③ＡＩ上司は近い将来、ＳＦＡ機能を包含
（市場規模は、ＳＦＡ＜ＡＩ上司＝ＳＮＡ、契約更新率＝収益安定性も凌駕）
④ＳＦＡ無料化⇒競合商品無力化
（日本中・世界中のＳＦＡユーザーを丸飲み）