出資の方針
- 募集エリア
- 関東 / 中部 / 近畿 / 九州・沖縄
- 出資対象領域
- 提供できるシナジー
公開日：2022/10/31
更新日：2026/05/29
デジタル・アナログ融合型のマーケティング支援で成長を続けるシャノンが、周辺領域のパートナーを募集！
業界：IT
出資予算
全ての案件
シード
アーリー
ミドル
レイター
出資スピード
2 ヶ月 〜 3 ヶ月
純投資
事業シナジー投資
SDGs・ESG投資
出資に興味のあるキーワード
何をやっているのか？
当社は“テクノロジー”と“サイエンス”で企業のマーケティング課題を解決する会社です。自社開発のクラウド型マーケティングシステム「シャノンマーケティングプラットフォーム」を中心に、豊富な機能を備えた統合環境として提供しています。
また、企業の成長を具体的な成果として実現するため、2つの事業を展開。デジタルとリアルの両面において、リード獲得からアプローチ、商談創出までを一貫して仕組み化し、マーケティング活動を総合的に支援します。
●マーケティングクラウド事業
デジタルとリアルの両面から見込み顧客の獲得・アプローチを行い、商談の創出ができるMA（マーケティングオートメーション）ツールを提供。顧客企業は、BtoBビジネスでは業種を問わず、BtoCビジネスでは金融・通信・不動産・自動車などの高単価な事業領域の大手企業を中心に、900社ほどに上ります。長期的に収益に貢献するサブスクリプション売上を主体として、売上規模は20億円超に成長しています。
●イベントクラウド事業
セミナーなどのイベントの事前準備から事後フォローまでのプロセス全体を対象に、統合的・効率的な運用を可能にするサービスを提供。イベント事務局の運営代行のほか、会期中の現場スタッフ手配、集客・対応・フォローの管理システム構築、出展者のエントリーシステムやお知らせなどのフルIT化、さらにはニーズに合わせたマーケティング活動業務まで、トータルでサポート。大規模なセミナーや展示会など年間100本以上のイベントに採用されています。
当プラットフォームの大きな特徴は、デジタル／アナログ両面の接点を活用し、両者を融合した顧客体験を設計できること。たとえばメールを数度送って反応がない見込み客には、さらに紙のダイレクトメールを自動で郵送したり、セミナーやイベントの来場情報からデジタルなアプローチにつなげていくといったシナリオ設計が可能になります。さらに、AI・生成 AI の進化に対応し、AI との対話によりマーケティング用のフォームやウェブページを作成できる機能をリリースしています。今後のAIを活用したサー ビスの方向性としては、日々のマーケティング業務におけるタスクを AIが自動で察知し、事前に処理を進めるとともに、次に実施すべき施策を提示するなど、ユーザーの属人的なスキルに依存しないプロアクティブな支援の実現を見込んでいます。これらAI実装を含む製品力の強化は、将来のシャノン事業の成長に不可欠であり、経営上の重要施策として優先的に推進していく方針です。
何を目指しているのか？
当社は設立から25年間、コツコツと地道に顧客を増やしてきました。その豊富な経験とノウハウをベースに、常に「新しいマーケティングの創造」に挑戦しています。
中期的な計画としては、「国産MA No.1 奪還」を目標に掲げています。
その実現に向け、ミドル～SMB領域におけるアカウント拡大に注力します。具体的には、ターゲット市場（TAM:Total Addressable Market）を拡張し、従来の従業員数100名以上のミドル～エンタープライズ領域に加え、新たに100名未満のSMB領域まで対象を拡大しました。また、顧客層に応じた販売体制の見直しを進めています。従来のエンタープライズ～ミドル層に対する営業主導・数か月のリード期間を前提とした販売に加え、製品力を軸としたデジタルマーケティングを起点に認知を獲得し、営業工数を抑制するモデルを構築しています。
これらの取り組みにより、幅広い顧客層に対応したプラン拡充と販売体制の高度化を実現し、当社事業のTAM拡大を推進してまいります。
起業家・経営者に向けてひとこと
当社は一つのサービスをじっくりと大切に育て、コツコツと地道にお客様を増やしていくのを得意とする、メーカー系の文化を持つ会社です。創業間もないITベンチャーなどとは一味違った、「誠実」「実直」な社風で堅実にビジネスを成長させています。
ものづくりを大切にする当社の社風・DNAに共感していただける事業者様は、ぜひご協力ください。貴社の製品やサービスも大切に育てていければと思います。